動画を使って売り上げを伸ばす方法を考えたことはありますか? 最近では、特にビデオストリーミングが企業や個人にとって支配的なマーケティング戦略となっているため、ほとんどの人がライブストリーミングセッションを視聴したり参加したりしています。 そして、それには名前が付いています。 それが「ライブコマース」です。
Coresight Research によると、世界のライブコマースの売上高は 171 年に 2023 億ドルに達すると予想されています。
大手から中小企業まで、ブランドが新しいオンライン販売ツールであるクラウドビデオストリーミングをテストしている。 この形式はパンデミック中に非常に人気が高まり、それ以来その輝きを失っていません。 これにより、ブランドは利益を増やすだけでなく、視聴者のロイヤルティを高めることもできます。 しかし、どのように対処すればよいでしょうか? 細かい部分を見ていきましょう。
ライブコマースを実践するための実践的な方法をいくつか紹介します。 さあ行こう！
インターネットでチュートリアルを探すとき、テキスト コンテンツとビデオ コンテンツのどちらを好みますか? 25% の人は、Google で検索するときに、最初のページのビデオをクリックして、より早く学習します。.
これは、計画しているマーケティングおよび販売戦略の基本的なポイントです。 したがって、それを最初のステップとして置きます。
しかし、ライブ ストリーミングでの売上向上について話すとき、視聴者を知ることは、彼らがオンラインで購入する習慣があるかどうかを知ること以上のものです。 コンテンツの消費パターン、視聴者が通常購入する時間、コンテンツが最も共感するインフルエンサーのタイプなどを理解する必要があります。
視聴者にとって最適なビデオ ストリーミング戦略を把握するには、以下の質問に正確に答えてください。
購入者のペルソナ、つまり理想的な顧客のプロフィールを定義することは、マーケティングおよび販売戦略全体を微調整するために重要です。 誰にリーチしたいのか、そしてその人たちがどのように行動するのかを知ることで、仕事、コンテンツ、行動で使用される言語がより積極的になります。
購入者のペルソナを評価するのに最適なツールは次のとおりです。
Google Analytics は、ウェブサイトのパフォーマンスを追跡するための最良のツールの XNUMX つです。 訪問者の位置、平均滞在時間、コンテンツの好みを追跡できます。
Facebook Pixel は、ユーザーがアクセスしたページ、閲覧した製品、購入したかどうかなどのユーザー アクティビティを監視するのに役立ちます。 Facebook ピクセルを使用して Facebook 広告のパフォーマンスを監視することもでき、最終的にはマーケティング キャンペーンの評価に役立ちます。
GNI はジャーナリストのトレーニングと資金調達のツールですが、特定の国の製品やサービスに関する正確で最も信頼できる最新情報を見つけるのに役立ちます。
ライブ ストリーミング チャンネルは、ユニークなエンターテイメントのようなものです。 したがって、適切なレベルのエンゲージメントに到達するには、関連性の高いコンテンツとカリスマ性が不可欠です。 ここでは、関連するインフルエンサーを検索することで大きな違いが生まれます。
でも、落ち着いてください！ 私たちがインフルエンサーという言葉を使用するとき、何百万人ものフォロワーを持つその人だけを指すわけではありません。 オーディエンスとセグメントを考慮すると、マイクロインフルエンサー、さらにはナノインフルエンサーが戦略にとって非常に意味のあるものになる可能性があります。
このような場合に重要なのは、購入者のペルソナの習慣や価値観に関連するタイプのインフルエンサーを選択することです。
より多くの人を惹きつけるには、放送を利用して、ライブを視聴している人に割引、プロモーション、特別な条件を提供し、その場で購入できるようにします。
緊急性や希少性などの精神的な要因を利用することは、小売業にとってすでによく知られた重要な販売テクニックです。 ライブストリーミングの場合は、さらに意味があり、プラスの影響を与えることができます。 コンバージョン率.
有名なアメリカの作家。 ハーベイ・ダイアモンドは、「自分のプレゼンテーションで何を達成したいのかがわからなければ、聴衆もわかりません。」と述べています。 台本を用意しておけば誰にも害はありませんよね？
したがって、ライブ ストリーミングを実行する前の重要な手順は、次のリストを含むアサーティブ スクリプトを構築することです。
このステップにより、予期せぬ事態が発生した場合でも、より整理整頓が図られ、安心感が得られます。
さて、結果を測定することの重要性といくつかの利点はすでに理解しています。 しかし、この仕事を始める上で最も重要な要素は何でしょうか?
ビデオストリーミングの結果を測定するには、いくつかの重要なポイントがあります。
データは、視聴者の習慣や興味について教えてくれます。 分析により、どのコンテンツが視聴者の共感を呼んだのか、どの戦略があまり成功しなかったのかがわかります。
データに基づいた意思決定は、広告とビジネスの可能性を最大限に引き出す最良の方法です。
分析を深めるのに役立つ指標がいくつかあります。 動画マーケティングでは、次のようなものがよく使用されます。
マーケティング分析において、訪問者数とは、特定の Web サイトまたはアプリを長期間にわたって訪問するユニーク ユーザーの合計数を測定することを意味します。 個人や企業がマーケティング キャンペーンのリーチを追跡するのに役立ちます。
マーケティング指標では、リードとは、製品またはサービスに関心を示した購入者/購読者の数を指します。 Web サイトのフォーム、ランディング ページ、および電子メールのサインアップ フォームがこのデータを取得します。
MQLは「Marketing Qualified Lead」の略です。 他のリードよりも顧客になる可能性が高いリードです。 MQL は通常、製品やサービスへの関心、ビジネスの規模などに基づいて認定されます。
SAL は Sales Accepted Lead の略です。 これは、営業チームからの優れた販売指標を持つマーケティング認定リードです。 マーケティング戦略では、予算、意思決定能力、製品/サービスを購入する可能性に基づいて SAL を選択します。
ROIとは投資収益率を意味します。 特定のマーケティング キャンペーンへの投資によって生み出される利益が決まります。 ROI はさらに、次の XNUMX つの最も一般的な指標に分類されます。
指標とコンバージョン率は、結果を測定する方法をすでに示しています。 ただし、どれが自社の業務に最も関連しているかを知るには、ビジネスの中核となる目的が何であるかを定義する必要もあります。
また、お読みください。 オンラインでビデオを販売する 5 つのステップ: 初心者向けチュートリアル
マーケティングと販売で生み出されたすべての取り組みは、これらの目的と目標に従って測定されます。 これらの回答は、顧客獲得における優先事項を示します。
アフィリエイト リンクやスポンサーを使用してビデオを宣伝できます。 スポンサーシップは、ポッドキャスト、ラジオ番組、その他の種類のコンテンツで一般的です。 ライブでもこの戦略を試してみてはいかがでしょうか？
たとえば、ルイス・ハウスは、他の多くのポッドキャスターやコンテンツクリエイターと同様に、各エピソードの最初と最後にスポンサーについて言及します。 視聴者がこれに忠実なのは、自分の意見に耳を傾ける人がそうしてお金を稼ぐ方法だと知っているからです。 おそらく視聴者も気にしないでしょう。
アフィリエイト リンクやその他のスポンサー付きコンテンツに名前を付ける必要があることに注意してください。 スポンサーについて少し話をしたいと聴衆に伝えます。
企業がライブ ストリーミングを開始するときに最初に行う必要があることの XNUMX つは、適切なテクノロジーに投資することです。 これには、低遅延のライブ ストリーミング、ライブ チャット、画面上の CTA を楽しめる Teyuto のようなライブ ストリーミング プラットフォームへの投資も含まれており、個人のライブ ストリーミング チャンネルを開始するための無料パッケージも含まれています。 さらに、企業はカメラ、マイク、ビデオ編集ソフトウェアなどの必要な機器を確実に備えていることも確認する必要があります。
企業はライブ ストリーミングを使用して顧客とつながり、関係を育み、売上を増やすことができます。 Teyuto は、あらゆる規模のビジネスの成功を支援する膨大な機能と利点を提供する主要なビデオ配信プラットフォームです。
ビジネスのスケールアップに役立つ Teyuto の優れた機能を以下に示します。
Teyuto は、ユーザーがコンテンツのパフォーマンスを追跡できるように支援します。 たとえば、次のようないくつかの強力な機能を含む詳細なレポートが生成されます。
Teyuto は、ライブ ストリームから収益を生み出すために利用できるさまざまな収益化オプションを提供します。 これらの収益化モデルは、サブスクリプション、ハイブリッド、広告で構成されます。
Teyuto は、企業が世界中の見込み客にアプローチできるよう支援します。 企業は、Teyuto を使用して、あらゆるデバイス、あらゆる国、あらゆる言語でライブ ストリーミングできます。
Teyuto は、最も要求の厳しいイベントでも管理できるスケーラブルなライブ ストリーミング プラットフォームです。 これは、視聴者が多い場合でも、ライブ ストリームがスムーズに実行されることを確信できることを意味します。
ライブ ストリーミング販売は、適切に実行されれば、ビジネスの収益を増やす効果的なツールです。 適切な顧客を特定し、プロの販売ライブ ストリームを慎重に準備して実施することで、企業は多くの潜在的な顧客を引き付け、収益を大幅に増やすことができます。
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