OTT 愛好家の皆さん、こんにちは！ Teyuto は、あらゆるオーバーザトップの頼れるプロバイダーです。
私たちはしばらくの間、OTT ビデオ ソリューションに興味を持ち、ビデオ コンテンツの収益化についてある程度のことを学びました。
正直に言うと、一流のコンテンツを作成するのは愛情のこもった労働であり、それに対する対価が得られない場合、それは少し苦痛になる可能性があります。
でも、まだ汗をかかないでください！ ここでは、すぐに実践できるクリエイティブな収益化戦略をいくつか紹介します。
ターゲット ユーザーの特定からプラットフォームの最適化、そしてその間のあらゆることまですべてをカバーします。 それでは、ペンと紙 (コーヒーも少し) を用意して、素晴らしい新しい世界に飛び込みましょう。 OTTビデオの収益化!
OTT プラットフォームにはキラー コンテンツがいくつかあります。 現金を集め始める準備ができました。 ただし、広告を左右に叩き始める前に、正確に誰に向けてコンテンツを作成しているのかを理解することが重要です。
ターゲット視聴者を知ることが、動画収益化を成功させる鍵となります。
しかし、ターゲットとなるユーザーをどのように特定すればよいでしょうか? いくつかのヒントを次に示します。
宿題をしてください！ これは、現在の視聴者を調査するという簡単な方法から、市場調査会社に依頼するような徹底的な方法まで可能です。 いずれにせよ、視聴者が誰で、何に興味を持っているかを把握してください。詳細が多ければ多いほど、より良い結果が得られます。 人口統計、収入統計、願望、動機、その他入手できるものはすべて情報源とします。
この演習により、ターゲットとする人々の目を通して自社のコンテンツ (または競合他社のコンテンツ) を見ることができるようになります。 目標は、人々を興奮させ、最終的には購入の意思決定を促すものを見つけることです。
頭の中で戦略を立てることから始めないでください。 あなたのビジネス上の関心に沿ったコンテンツを構築していると思われるクリエイターのビデオをフォローし始めてください。
競合他社が自社とその製品をどのように位置付けているかを確認します。 彼らはどのような反応を受け取り、どのような聴衆から受けていますか？ さまざまな投稿とその反応の人口統計 (年齢、性別、地域、宗教など) または意味論 (単語、フレーズ、コメント、暗黙的および明示的な意味など) に変化はありますか? コンテンツはどのような感情を呼び起こしますか? 何が視聴者に視聴を促しているのでしょうか? 彼らは何のためにコメントしているのでしょうか？
独自のビジネス モデルとユースケースに基づいて、さらに質問を考えてください。 これは収益化戦略全体 (さらにはコンテンツ作成プロセス) の指針となる重要なステップであることを忘れないでください。 したがって、可能な限り徹底してください。
ここでいくつかの黄金のアドバイスをしましょう。 結局のところ、必ずしも「動画を収益化する」必要はありません (その理由については後ほど説明します)。 必要なのは、動画が直接的または間接的に安定した収入を生み出すことだけです。 そうするために、探すのに最適な場所は、そう、競合他社です。
競合他社がどこにお金を費やしているかを調べてください。 なぜなら、彼らが支出をしているのであれば、それに関連して少なくとも何らかの経済的メリットがある可能性があるからです。 これは、コンテンツ戦略、キャンペーン、または遭遇するその他のパターンに関するものである可能性があります。
それにはいくつかの方法があります。 たとえば、Facebook のページの透明性により、どのようなことが行われているかを知ることができます。 ページは広告です。 ここでは例として、Buzzfeed の Tasty ページを紹介します。 それは彼らがかなり強気であることを示しています サードパーティのプロモーションとアプリのダウンロード.
それはどういう意味ですか？ これは、彼らが有料プロモーションや、次のパンくずリストとなるアプリケーションを通じて何らかの方法で収益を得ていることを意味します。
次に、Tasty アプリに移動します。 詳しく見てみると、そのレシピがウォルマート（場合によってはアマゾンでの商品）経由での食材の購入につながっていることがわかります。 これは、これらの購入に対して手数料ベースのモデルで運営されていることを意味します (これは、次のようにも言えます) インターネットで確認する）。 Tasty では料理本、商品、調理器具も販売しています。 明らかに、これらの販売可能なユニットはすべて、ビデオで推奨されることがよくあります。
テイスティはそうはならなかったでしょう Buzzfeed の成長の主な原動力 ペイウォールモデルで動作する場合。 レシピは、人々をさらに惹きつけるコンテンツを生み出します。 したがって、ここでの大きなポイントは、「必ずしも」「動画を収益化する」必要はないということです。
最終的にターゲット ユーザーを収入を生み出すものに導くファネルを作成する必要があります。 それがプレミアム コンテンツのラインナップであれば、それで構いません。 しかし、それが何らかの製品、商品、またはその他の取引形態であれば、なぜそうではないのでしょうか?
この演習の要点は、何が直接的または間接的に収益を生み出す可能性があるかを理解することです。 言い換えれば、何が収益化可能であり、あなたのドメイン内の他の企業にとってどのような戦略が機能しているのでしょうか? 彼らが彼らのために働いているのであれば、彼らが取り組んでいる市場のニーズがあるということです。 このような洞察をいつでも利用して、情報に基づいた意思決定を行うことができます。
ビデオ分析により、コンテンツを誰が視聴しているのか、どのようにやり取りしているのかについて多くのことがわかります。 この情報を使用して、視聴者の人口統計、関心、エンゲージメント レベルを理解します。
などのチャンネルで簡単に行うことができます YouTube & Facebook。 しかし、ユーザーが Web サイトにアクセスしている場合はどうなるでしょうか? そうですね、それにはいくつかの方法があります。
たとえば、ユーザーの IP アドレスを読み取り、IP データベースを使用してユーザーの位置を特定できます。 同様に、使用されているブラウザを理解するのに役立つさまざまな API があります。 Teyuto は、ビデオに関して何が機能し、何が機能していないかをより深く理解できる便利な分析も提供します。
次のようなサードパーティの分析ツールを使用することもできます。 Google Analytics 視聴者をより深く掘り下げるために。 これらのサービスは、人口統計 (年齢、性別)、地理 (州/都市の観点からの位置)、興味、デバイスの使用パターン、エンゲージメント レベル、または事実上すべてを含む、非常識な量のデータを無料で提供します。
適切なマーケティング分析を使用すると、視聴者とその好みについての完全な洞察を簡単に得ることができます。 また、ユーザーの獲得がどのように行われているかを判断するのにも役立ちます。 ドロップオフがどこにあるのか、考えられる理由は何なのかを確認してください。
これにより、視聴者に合わせてカスタマイズされたコンテンツを簡単に作成できるようになります。 これがどれほど重要であるかを言う必要がありますか?
結局のところ、 パーソナライズされたエクスペリエンスを作成すると、顧客エンゲージメントと維持率が向上します ブランドロイヤルティを向上させながら、収入創出の XNUMX つの重要な推進力を実現します。
ターゲット視聴者が誰であるかを正確に特定できたので、動画を収益化するための創造的な方法をいくつか掘り下げてみましょう。
次のセクションに進む前に、以下についてよく理解してください。 動画収益化とは何か、またさまざまな収益化戦略とは何か 自由に利用できるものがあります (定期購読、広告、取引ビデオ、商品化、寄付など)。 TeyutoのSteffiが分かりやすく解説した動画をご覧いただけます。
ここでは、あなたが思いつかないかもしれない、動画コンテンツを収益化するための創造的な方法をいくつか見ていきます。 実際の例もいくつか見ていきます。
ただし、始める前に、ここにアドバイスがあります。一度にすべてをやろうとしないでください。
ゆっくりと始めて、方向性を正しく把握するまで XNUMX つの戦略 (またはおそらく XNUMX つ) に固執してください。 成長して視聴者についてさらに学ぶにつれて、マーケティング キティに他の戦略を追加できます。
よし、それでは！ さぁ行こう：
早速、釘を打ちましょう！ 質の高いコンテンツを作成します。 期間！
より良いコンテンツを作成すると、視聴者のエンゲージメント レベルが向上するだけでなく、広告の料金を増やすこともできます。 さらに、プレミアム コンテンツに対しても支払いを受けることができます。
たとえば、エンゲージメント率が非常に高い YouTube のトップ クリエイターは、どこからでも収益を上げています。 動画から月額 1,500,000 ドルから 4,500,000 ドル以上。 はい、あなたはその権利を読んでいます！
ここで重要なのは、視聴者がどのような種類のコンテンツを望んでいるのか、そしてそれをどのように望んでいるのかを理解することです。 この記事の前半で述べたように、戦略を作成する際には、ターゲット ユーザーの要求/ニーズが中心にあることを確認してください。 そうしないと、ただやり続けるだけになってしまいます。 また、同じ分野で成功している他のチャネルやビジネスがアイデアやインスピレーションを得るためにどのような取り組みをしているかを調べることもできます。
常に量に勝るのは質だということを忘れないでください。 これは、収益化を目的として動画を作成する場合に特に当てはまります。 なぜなら、あなたのコンテンツは他のすべての戦略（広告、プレミアム購読、商品化など）の基礎となるからです。
動画の収益化に関して言えば、最良の方法の XNUMX つは、魅力的な予告編を作成することです。 ただし、一般的なピアノ音楽をバックグラウンドに置いた、古くて退屈なプロモーション クリップを作成しないでください。 人々を本当に興奮させ、コンテンツに興味を持たせる (そして最終的には有料顧客に変える) ものが必要です。
エンターテイメント ベースの OTT プラットフォームをお使いの場合は、魅力的で効果的なマーケティング ツールとして機能する Netflix の例を次に示します。 サスペンス、ドラマ、アクションがあり、そして最も重要なことに、何が期待できるかを示しています。
長編映画であれ、料理番組の最初のエピソードであれ、あらゆるユースケースでこのような魅力的なコンテンツを作成できます。 視聴者に興味を持ってもらうのに十分なからかいがすべてですが、見せたものに混乱したり無関心になったりするほどではありません（ここで市場調査が役に立ちます）。
Stephen Mills による素晴らしいブログを詳しく紹介します。 プロモーションビデオを作る技術。 とても洞察力に富んでいます。 少なくとも、Entrepreneur on Fire に関する部分は必ず読んでください。そこでは、ジョン・リー・デュマが非常にインパクトのある方法でポッドキャストを宣伝した方法を解体しています。 参照されているビデオプロモーションは次のとおりです。
これはおそらくすでにご存知の戦略です。 これは、「自分が着ているものを着て、自分が使っている製品を使う」というビジネス モデル全体であり、多くのインフルエンサーの間で非常に人気があります。 アイデアは、ブランドや製品を中心としたコンテンツを作成し、可能な限りあらゆる方法でビデオに組み込むことです。
バッグや靴など、商品化のプロセスに特定のアイテムが含まれる場合は、開封動画を作成してみるのもよいでしょう。ここでもあまり難しく考える必要はありません。 人々にさまざまな角度から自分がどのように見えるかを見てもらい、いくつかの組み合わせについて意見を求めて参加してもらいましょう。 そして出来上がり！ これで、商品をビデオに組み込むことができました。
創造的にそれを行うにはどうすればよいでしょうか？ と テユトでは、動画の上に商品を追加し、視聴者がポップアップで商品を閲覧できるようにすることができます。 このようにして、興味を持った購入者を効果的にコンバートしながら、視聴エクスペリエンスを完全にシームレスに保つことができます。
最後に、制作するコンテンツの種類に適合しない製品がある場合はどうすればよいでしょうか? そうですね、製品の配置に関して創造性を発揮する必要があります。 不快なものではなく、それぞれの製品の売上を大幅に向上させたこれらの配置のいくつかからインスピレーションを得てください。
今日、スキル開発は単なる流行ではなく、現実世界で実践されています。 e ラーニング コースを作成することで、自分の専門知識を他の人と共有できます。
最も良い点は、指導を開始するために追加のコンテンツを作成する必要がないことです。 あなたのビデオコンテンツを見て、人々がそこから何か役に立つものを得るのに役立つ貴重なレッスンやスキルセットの知識があるかどうかを確認してください。
販売用の学習コースとして作成します。 あるいは、興味のある人に XNUMX 対 XNUMX のコーチング セッションを販売してみるのもいいでしょう。 この戦略は、健康やフィットネスの vlog、写真、音楽などの特定のニッチ市場で非常にうまく機能します。
「Netflix & チル?」 わかった！ 「YouTube＆チル」はいかがですか？
現在、YouTube の視聴者は以下の動画を視聴しています 毎日 XNUMX 億時間のビデオ。 Netflixもそれほど遅れをとっていない。 溜まってしまった 223万人の加入者 毎日何百万時間ものコンテンツを視聴している人たちです。 これはどういう意味ですか？ これは、コンテンツに対する大きな需要があり、それには優れたコンテンツが必要であることを意味します。
それは証明された事実です 人々はコンテンツにお金を払うことを気にしない その品質や、4K 解像度、オフライン表示やマルチユーザー サポート、早期アクセス、メンバー特権、コメント バッジなどのその他の機能にお金を払う価値があるかどうか。
今、あなたはサブスクリプションベースの動画収益化の何がクリエイティブなのか考えているかもしれません。 ここでの創造性は、主要な SVOD プラットフォームに (少なくとも独占的に) 依存しないことです。 すでにご存知かもしれませんが、ほとんどのビデオ ホスティング プラットフォームでは手数料がかかり、その額は膨大です。 彼らの 肉の重量の55%もある (プラットフォームとその手数料レベルによってはさらに多くなります)。
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ここで創造性を発揮できるのは、SVOD を介して収益化する方法です。 たとえば、次のような代替手段があります テユトこれにより、手数料なしでペイウォールとサブスクリプション モデルを使用しながら、(ドラッグ アンド ドロップの OTT ビルダーを使用して) 強力なチャネルを作成できるようになります。 ターゲットグループに割引、無料トライアル、クーポンを提供することもできます。
まずは、ブランドの OTT チャンネルの無料トライアルを視聴者に提供することから始めます。 一度彼らがその品質を味わい、コンテンツの感触をつかめば、その後は彼らを簡単にアクティブな購読者に変えることができるでしょう。
これは少し物議を醸していますが、それでも非常に効果的であることが証明されています。 特に立ち上げたばかりの場合、クラウドファンディングはおそらく、コンテンツのための追加資金を得る最も簡単で直接的な方法です。 OTT チャンネルに寄付ボタンを統合し、毎月少額の寄付をして視聴者に資金援助を依頼することができます。
もちろん、何か見返りを与える必要があります。 たとえば、インフルエンサーの中には、サイン入り商品やポスターなどの限定グッズを寄付として一定額を配布する人もいます。 毎月、パトロンに感謝の気持ちを伝えるための独占コンテンツを提供する企業もいます。 もちろん、両方を異なるレベルで提供するオプションもあり、金額が高くなるとリストから XNUMX つ以上のアイテムが提供されます。
ただし、これを試すのは、チャンネルに勢いがついて十分なフォロワーが増えてからにすることをお勧めします。 そうしないと、人々は、素晴らしいコンテンツを作成するために最善を尽くしている人を実際に助けてもらっているというよりも、お金をせびられているように感じてしまう可能性が高くなります。
コンテンツの収益化における創造性について話しますが、コンテンツ入札システムはアイデアとしてどうですか? その仕組みは次のとおりです。次の動画の内容などに視聴者が入札する報酬システムを設定できます。 こうすることで、フォロワーをプロセスに参加させ、その周りにコミュニティの感覚を構築するだけでなく、コンテンツを共有したり宣伝したりする動機も与えることができます。 明らかに、入札金は最高です。 繰り返しになりますが、やりすぎないようにして、コンテンツの方向性をある程度コントロールしてください。 良いアプローチは、そのようなビデオを時々公開し、視聴者に話してほしいことを尋ね、それに入札してもらうことです。
クリエイティブなコラボレーションとは、同様の視聴者を持つ他のクリエイターと何らかのパートナーシップを築くことです。 そうすれば、お互いのコンテンツを相互宣伝し、同時に露出を増やすことができます。 これにより、双方の視聴者数が増加し、サブスクリプションに伴う広告や商品の掲載を通じて収益を得る機会も広がります。
これは、収益化そのものというよりも、視聴者を構築する戦略として考えることができます。 ただし、成長するにつれて収入も増加します。
ここでもあなたの創造性が活かされます。 こうした共同作業のアイデアについては、「おすすめ」タブでお互いの動画を宣伝するだけではなく、固定観念にとらわれずに考える必要があります (収益創出という点ではほとんど効果がありません)。
最も良い点は、この戦略もそれほど労力を必要としないことです。 シンプルでありながら効果的なものをお探しなら、今すぐクリエイティブなコラボレーションを試してみてください。
動画だけが収益化できるなんて誰が言ったのでしょうか？ あなたが提示する価値提案が創造的で十分に優れている場合は、独自のイベントを立ち上げて高額のチケット収入を生み出すことができます。 たとえば、フィットネスやヨガのニッチなチャンネルに興味がある場合、特定のライフスタイル (ヴィーガンなど) に従う人々向けのイベントを作成すると、とても効果的です。
また、同じ業界の他の影響力のある人たちと一緒に、宴会場で大規模なイベントを主催するというオプションもあります。 あなたがしなければならないのは、イベントに十分な価値があり、人々に来てもらう理由を与えることだけです。 チケットの売上（手数料を除く）はあなたのものとなります。
これらは、ビデオ コンテンツを収益化するための創造的な方法でした。 これらの戦略が貴社の OTT チャンネルに役立つことを願っています。OTT ビデオの収益化について詳しく知りたい場合、または OTT プロジェクトを実装したい場合は、 Rescale Support 今日または クリエイターとして登録する!
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